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L’externalisation commerciale est-elle un levier stratégique pour les directions commerciales ?

En France, l’externalisation s’est longtemps cantonnée aux activités logistiques, comptable, ou RH. L’adoption de l’outsourcing commercial a été plus lente, laissant longtemps le marché français à la traine derrière les anglo-saxons. Toutefois l’externalisation commerciale s’est très largement développée ces 10 dernières années connaissant parfois des croissances de plus de 10% par an. En quoi consiste […]

Force de vente supplétive : une solution efficace en période de temps fort ou de pic de saisonnalité

Le marché du jouet réalise 58% de son chiffre d’affaires entre octobre et décembre, les fabricants de produits solaires jouent l’essentiel de leurs résultats entre mai et septembre, comme les acteurs du marché des glaces ou des boissons fraîches… Pour ces catégories, les enjeux liés à la saisonnalité sont stratégiques. Lors de nos nombreux échanges […]